區塊鏈應用面臨的最大挑戰是開拓市場？

　　愿景再宏大的計劃也要落地，腦子里推演暢通無阻，實際執行卻困難重重。制定健身計劃的時候，想象著自己未來健碩的身體，開心的不要不要。訓練的時候累到咬牙切齒，隨便點事就是一個不去鍛煉的理由，到頭來計劃泡湯。

　　區塊鏈應用落地的過程就像是訓練健身，美好的想象的背后是需要每天面對汗水的洗禮，誘惑的干擾，遠沒有我們想象的那么簡單，那么理所當然。

　　區塊鏈應用要成功，一定要為用戶帶來實實在在的價值，用戶價值是啥？

　　用戶價值=（新體驗-舊體驗）-替代成本。新舊體驗差是產品核心價值，替代成本包括認知成本、獲取成本和使用成本。

　　這說明相對于傳統的解決方案，區塊鏈解決方案除了要比它好以外，還需要好到一定程度，這個程度足以讓大眾走出舒適區，去學習、使用。

　　從傳統企業中搶客戶，不是件容易的事情，肥肉不是你想甩想甩就能甩。讓大眾走出舒適區，需要付出極大的成本。想想當年滴滴、快的為了改變用戶叫車習慣，光花在補貼上的錢都不下10億人民幣；美團為了培養大眾線上團購的習慣，一元看電影，花錢也是如流水；眼下的共享單車，一元包月，且得虧一段時間

　　從這個角度看過去，擋在區塊鏈應用面前的大山，最高的那座叫市場。

　　搶市場不如開發新市場

　　如果一個問題傳統解決方案很好解決，區塊鏈方案僅僅是錦上添花，那這種應用沒有任何價值。

　　但如果一個問題并沒有解決方案或者傳統解決方案爛透了，而區塊鏈恰恰能完美解決，這種應用才有機會。

　　為什么呢？

　　因為從別人那里搶市場很難，開發新市場相對簡單，繞開那座大山。

　　比如公信寶（【幣】公信寶：構建社會信用體系），數據交易有巨大的需求，但這個需求并沒有一個很好的解決方案，致使數據沒辦法有效流通，造成一個個信息孤島，造成資源的極大浪費。這時候公信寶殺出來，簡直無敵，所以才能在這么短時間內迅速落地，簽約上百家金融機構，獲得招商銀行、聯通、移動、電信等大型機構的支持。

　　傳統企業+區塊鏈

　　傳統企業有個重要的特點，就是擁有大量的用戶，如果他們能將這些用戶平移到區塊鏈項目中，那這個項目就已經成了一大半。

　　例如最近迅雷推出的區塊鏈項目玩客云，通過玩客云共享閑置帶寬，形成分布式的內容分發網絡（CDN）。依托迅雷龐大的用戶群里和行業資源，這個項目發展迅速，已經與快手、小米、陌陌、熊貓直播合作，他們的終端設備玩客云盤，在京東的預定數量超過百萬。

　　一個擁有行業經驗的企業來做區塊鏈項目，成功的幾率不要太大。所以第四個觀點也沒錯，傳統企業+區塊鏈有優勢。但是不是未來區塊鏈的主要發展方式就不一定了。

　　總結：

　　區塊鏈應用落地、成功并不容易，我們總是對短期高估，對長期低估，以至于忽略眼下的困難。站在區塊鏈應用面前的是擁有用戶的傳統解決方案，要想戰勝他們，得為用戶帶來實實在在的價值，這價值足以讓用戶走出舒適區。

　　用區塊鏈去解決尚未被解決的問題，開發新市場；或者傳統解決方案企業帶著用戶擁抱區塊鏈，是兩條比較通暢的發展道路。這也應該是我們選擇區塊鏈項目的考量點。